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    “公老师,就是这里吗?”陈天来跟着公桂华走进琴行,四下打量着说道,展厅里一字摆开的两排钢琴,让他不禁觉得有些眼花缭乱。

    “对,秦海比较大的琴行有三家,咱们一个个都看看,也有个比较。”被叫做公老师的一个老者笑着说道。

    老者叫公桂华,青安县人,今年60多岁了,退休在家的他,因为以前当过音乐老师的关系,一直在家里教小孩子学钢琴,也算是青安县比较有名气的老师了。

    虽然公桂华上学的时候学的是师范专业,并没有专门的学过钢琴,但胜在年岁大,老师、医生,像这些行业都属于越老越香的,所以公桂华在青安还是很有市场的,跟着他学的琴童也有三十多人,当然,全都都是入门级的学生。以公桂华的水平,如果带的学生超过六级,基本上他也就指导不了了,只能教点基本的。

    但就算是这样,这份钢琴教师的工作,也给他带来了丰厚的收入,现在一节钢琴课的行情在每半小时八十元到二百元不等,作为青安县资格比较老的钢琴教师,公桂华每节课的收费在一百二十元,三十多个学生,就算是有个别缺课的不算,一个月下来,也有一万多块钱的收入,在这个人均工资只有两千多元的地方,这样的收入绝对算得上是高收入了。

    不过仅仅是这个收入还不算,公老师在其他方面还有赚钱的途径。

    比方说今天他带着这个新收的学生和家长来买钢琴。对于他来说就是一个相当简单的赚钱方式。一般的家长都不太懂钢琴,选择钢琴的时候大多数都会让孩子的钢琴老师帮忙挑选,但很多家长不知道的是,这个挑选的过程大有“学问”。大多数的钢琴老师和琴行之间,都有一个不成文的“潜规则”,那就是如果有钢琴老师带着学生过来买琴,只要购买成功,琴行都会给老师一定数量的“回扣”。当然,回扣的数量有多有少,这就要看老师选择什么琴了。

    一般来说。品牌知名度比较高的钢琴。价格都比较透明,网上都可以查得到,这样的琴,就算是琴行卖出去。也不会有太高的利润。自然给钢琴老师的回扣也就低一些。而那些比较新的、小众的、甚至没有听说过的牌子的琴。也就是所谓的“杂牌琴”,这类琴的进价低,利润大。给钢琴老师的回扣自然就要高一些。这里面的“门道”,如果没有内行人的“点拨”,别人是很难了解的。

    “看点儿什么?”一直在门口的台后面坐着看书的老者,此刻放下了书本,从柜台后面走了出来,对着后进门的几个人招呼了一声,只不过态度却算不上热情,有点懒懒的。

    这也难怪,像乐器这种商品,是比较特殊的,一般不需要怎么吆喝,来看的大多数都是懂一些的,会做出自己的判断,而且琴行里的客人也不像服装市场或是超市里那么多,大多数的时候都是三三两两的,看的多买的少,时间长了,看店的老头自然就不怎么爱搭理顾客了。

    楚扬看着这老头上前招呼客人,心下倒也有些奇怪,小声和齐大国嘀咕起来。

    “哎,怎么咱们进店的时候,这老头就不理咱们,等到这拨人进来了,他就过来了?”楚扬有些奇怪地问道。

    “扬子,这你还看不出来?就咱们两个这样的,一看就不像是来买东西的,人家才懒得理咱们呢,后来的这拨不同,一看就是老师带着学生挑琴的,人家当然要过来问问了。”齐大国一副“内行”的样子解释道。

    “哦,也有点儿道理。”楚扬看着这拨人,点了点头,准备留下来看一会儿,现在才八点半刚过一点,距离和赵雪松约定的九点钟还有半个小时,反正闲来无事,楚扬也看看人家怎么挑琴。既然准备补习钢琴课,他也准备一会儿下课的时候顺便买一台回去。

    “给孩子挑台琴。”公桂华冲着走过来的老头笑了笑,很是熟络地说道。

    他其实和这家店的看店老头不熟,在他心里计划的是在另一家叫做利享琴行的地方买琴,而他们也是刚刚从那个地方过来的,准备推荐给学生的琴已经都看好了,价格也都讲过了。只不过为了让琴童家长觉得他负责任,这才故意多走了几家琴行,以示“货比三家”。

    “恩,看看,我们这儿主营的是英昌和三益,好一点的有雅马哈和卡瓦依,都是名牌琴,质量绝对好。”老头介绍的时候,依然是那副带搭不理的样子,但话说得却很是硬气。这也难怪他有这样的底气,纵横琴行依托纵横艺校,本身也是秦海数一数二的大琴行之一,卖的琴都是牌子货,在整个秦海也是叫得响的。

    “爸爸,这里的琴都好贵呀,你看这个琴,比刚才咱们看的那个琴小那么多,还要两万八,那个才一万五呢。”一个七、八岁的小姑娘拉着爸爸的手,有些奶声奶气地说道。

    “你别说话,听老师的。”陈天来轻轻拍了拍女儿曼曼的小手,低声说道。

    “老公,我看这家店里的琴也有点贵,你看这个琴才这么低,都四万多,咱们刚刚在利享那儿看的那大琴,多漂亮,还带花纹的,看着就贵气,人家公老师试琴的时候,声音还好,才一万多呢。”马艳秋轻轻拉了下丈夫的衣角,低声说道。

    “恩,看看再说,反正多看两家也没坏处。”陈天来虽然嘴上这么说着,心里也有些认同老婆的话。他和老婆都是卖水果的,也不懂这个,这不是看着别的孩子都学这个,他们这两年赚了两个钱。也想着培养孩子点爱好,这才一咬牙准备给孩子找个钢琴老师学钢琴。看着琴行里那一台台锃亮的钢琴,两个人的目光却没有多少在琴上停留,而是直接看琴上的价签。虽然不懂琴,但起码贵贱还是能看得出来的。

    “行,我试试。”公桂华说着,随便在一台雅马哈120黑色钢琴前坐了下来,打开了琴盖,弹了一小段。

    楚扬一直在边上打量着公桂华,见他开始弹琴。更是认真地看了起来。只是才见他弹了几下。楚扬眼里就露出了失望之... -->>

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