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    谭智沉吟片刻后,心中已有答案。

    “造势!”谭智缓缓吐出二字。

    林风隐隐有点明白,但却不是太明白,想了想,追问,“如何造势?”

    “你现在的难题有二:一,你的意图被对方抓住;二,对方待价而沽。”谭智无奈的叹口气,“在商业谈判中,这两点一旦被对方抓住,你只能陷入被动。这个时候,无论你做什么也无法挽回劣势,唯一的就是答应对方的条件。”

    林风眉头皱了皱,静待谭智下文。

    “所以非常时期就要使用非常手段。既然对方待价而沽,那就让对方倚仗的筹码消失。你意图被抓住,那就让对方看不出你意图。而这两点,全在造势上。你要营造出一个让对方恐慌,摸不透,甚至害怕的局面,让对方错以为大势发生变化,让对方的心理产生动摇。只要动摇,就一定有机可乘。”谭智一针见血的说。

    “造势...”林风默默念叨两句。

    “当然,如果对方能够看穿这一切烟雾,那无论你使何种手段,对方也不会上当。到时,你只能答应对方的条件。”谭智想了想,最后又补了句,“而这一切就取决于你的造势和对方的智商和必要的赌博胆量。”

    林风默默沉思,回味着谭智的话。谭智也不说话,一旁静静的喝茶,等林风沉思。有些事,只能点上一句,说太多反而不好。各人有各人行事风格,林风能走到今天一步,自然有他的办法。

    良久之后,林风起身极为恭敬的向谭智道谢。他已明白谭智所说的造势是什么意思,心中也有了初步计划,不过最终能否达到理想效果,那就要看对方——德丰杰风险投资基金中国总裁张帆是否有慧眼看穿这一切了。

    这取决于两点:一,林风的“势”能造多大;二,张帆的智商有多高。

    “谭总,多谢你的指点。你对如今的mp3播放器市场如何看?”林风谢过谭智,开始了真正的正题。自己创建的林氏科技有限公司,主要的发展方向就是实业——MP3播放器和手机,如果谭智的理念和自己相符,林风就将聘请谭智为新创建的林氏科技有限公司的CEO。

    聘请谭智当CEO有个好处,可以依靠他的关系拉来大量人才,不然仅仅只有高层管理员,没有中层管理员和相关技术员,那这公司有如倒立的金字塔,极易崩塌。

    谭智微微一愣,没想到林风会问到mp3播放器市场,原以为林风会询问些电子商务等方面知识,没料到却问到实业。不过谭智一路坎坷走来,当过农民,做过销售,也当过卖场经理,搞化妆品、药品、电子产品等各种生意,谭智都经营过。虽说现在做电子商务,但对实业这一块,非但一点不陌生,甚至不比电子商务这块经验差。

    “林董,自从95年mp3这一新型音乐格式正式进入大众视角,便深受所有人的喜爱。它可以媲美CD的音质和远远小于CD的容量,无疑是所有人喜欢它的理由。而自从98年美国帝盟公司推出RioPMP300播放器,人们才真正知道MP3播放器的存在。不过如今的MP3播放器一是采用便携硬盘作为存储媒介,这种媒介体积大,尤其在移动的稳定性上不够,唯一的优点就是容量大;另一种就是采用闪存作为存储媒介,但这种媒介成本太高,而且容量太小,优点就是携带方便,省电。不过MP3播放器的前景一定非常光明。”谭智自信的说。

    林风点点头,谭智的看法和自己一样。

    “那你对手机市场怎么看呢?”林风又问。

    “手机未来一定会成为世界主流,尤其是国内,只要价格降下来,我相信国人手机拥有量一定会达到一个很可怕的数字,甚至成为全球手机拥有量最多的国家也不无可能。”谭智毫不犹豫的说。不过说完,深深的看了林风一眼,心中隐隐猜测林风的目标到底是MP3市场还是手机市场,这两个市场无论哪个都值得去开发,但难度都不小。相对而言,谭智倾向于开发MP3市场,毕竟这个市场主要问题在于存储媒介的选择,本身技术含量低。

    手机市场的技术含量就高多了,尤其如果无法生产芯片时,大多利润都被上游厂商赚去,下游公司利润并不大,而且市... -->>

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