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守住那一条红线。
“感谢朱市长的直率。这是我们拿到的，关于木川市将要更换和新增加的公交车数量和具体参数，不知道对不对？”段永林所作的一切，都是为了跟朱代东具体商谈这件事，现在朱代东主要提出来，直接谈这件事，他自然乐得如此。他从包里拿出一张纸，递给朱代东。
“是的，这次我们市里主要将采购一种型号的公交车，十二米长。”朱代东说道，全市统一公交型号，将会在以后的维护上面，节省大笔的开支。
“采用同一型号，对于以后的维修，将会非常有利，如果木川能从我们公司采购，我们将会在木川专门设立一个维修部，派出专门的维修人员。同时也会对贵市公交公司的车辆维修人员，进行培训，争取让他们在最短的时间内，掌握我们宇通客车的维修技巧。”段永林说道，公交车每天都要运营，维修和保养就很关键，这需要一支专门的队伍，才能做好保障工作。
“你们公司能主动提出来，可以做到这一点，我很欣慰。但我更关心的，还是价格。我跟田林司长的关系，你应该也很清楚，这次田林司长本来就欠我一个情，加上你们的事，他欠我两个情，我希望你能给我们一个最优惠的价格。
在报价之前，有一点我必须提醒你，你们的报价，必须挤掉任何的水分，我可以向你保证，木川市的这批公交车，绝对没有人会吃回扣，在结账的时候，也绝对不会有人为难你们。一切会严格按照合同办事，甚至就连招待费，你们也可以排除在外。”朱代东提醒道，像政府这样的大宗采购，按照常理来说，应该比市场上的价格便宜很多才是，但是事情恰恰相反，政府采购的单子，价格经常会比市场上单价贵很多。
朱代东如此坦诚的态度，让段永林一时不好如何回答。作为公交车的采购，基本上都是政府机构，如果说不吃回扣，这样的事情，段永林好像还没有碰到过。他在其他地方，也碰到过像朱代东说得这么义正词严的官员，但是事成之后，你去“感谢”他，就没有一个不收的。就算那些办事员，吃你点烟和酒，这不算是违规吧？可是这些，都会直接转化为成本，最后加到价格上面。
“单价六十万一辆，总价十二个亿，同时我们提供一年易损件和一年的免费维修。”段永林沉吟道。
“看来段总是没有把我的话放在心上，我这个人一向说一不二，木川市最近一次性就开除了一千多位公职人员，民政局三分之二的干部被开除，我想如果宇通集团知道这些事，恐怕就不会在报价的时候有顾虑。”朱代东淡淡的说道，段永林作为副董事长，应该是有资格报出最后价格的人，他报出来的价格是真心还是假意，朱代东一听之下，立马就能判断出来。
“五十五万一辆，总共十一个亿。”段永林心里苦笑了一下，朱代东说话直率，办起事来也急于求成，这样的价格，应该是一个长期的拉锯过程，怎么可能第一次见面就完全说死呢？再说了，就算朱代东是一位清正廉洁的干部，也不能保证木川市其他的干部也跟他一样啊，你不拿钱可以，别人的财路总不能被你一个人挡了吧。
“我再给你最后一次机会，你也可以跟总公司的负责人马上联系一下，否则我们就没有再谈下去的必要了。”朱代东站起身来，准备离开。刚才段永林的话，让他一阵耳鸣，这样的价格，其实已经让他心动，但是他的耳朵告诉他，这个价格，还不是段永林心里的最低价格。
段永林根本就想不能，朱代东在听到自己的报价后，马上就能判断，这个价格是贵了还是便宜了。他以为朱代东肯定是提前找人了解过宇通集团，对于宇通公交车的价格、质量了解得很清楚。既然朱代东给他找了个台阶，他自然要利用起来。
“朱市长，请稍等，我马上向总公司请示。”段永林连忙说道，他拿起手机，走到旁边的角落里，悄声给宇通集团的老总陶祥瑞打电话，向对方通报了这件事，并且跟陶祥瑞商量一个最低的价格。
段永林又哪里能想到，就算他隔着朱代东有十来米，而且还在拐角处，可是他跟陶祥瑞的对放，朱代东能一字不落的听到耳中，至于他们商议的最低价格、给木川的最低报价、重新报出的最新价格，段永林电话还没有打完，朱代东就已经全部知道了
（未完待续）