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    飞速的签约完了之后,也不用安排专车送员工们回家。这德国的员工们各自都有自己的小车,来罢工的时候那也是开着自己的小车来的。而午饭什么的呢,因为有工会那边的整体筹划,所以也都是有盒饭吃。感情贾鸿渐他们这边想收买人心什么的也不容易,于是最后也就是给大家放了半天假而已。

    当贾鸿渐和倪润丰他们回到了宾馆之后,倪润丰和赵永俩人那跟在后面都是怔怔的看着贾鸿渐,那样子简直就像是看着外星人一样!“你们俩怎么了?”贾鸿渐才发现这俩人像是魂儿都没有了似的。“贾总……您……您怎么就说服成功了?怎么……这么简单?”赵永失魂落魄一般的问道,他好像根本就想不通这一切一样。

    “说服成功?这有什么难的?”贾鸿渐笑了一下,从兜里掏出来了一份英文资料递给了他俩,“你们忙着跟公会强硬的时候,我去跟雇主联合会联系了一下,帮长宏入了会,顺便用了点技术支援。从这上面就看得出来,工会要求35小时的工作时间那绝对就是一个虚招,就是等着讨价还价的……”擦!当时一听到了这里,倪润丰和赵永赶忙接过来文件看啊!果然在上面看到了一个统计数据,像是奔驰等等厂商那都是员工工作40个小时的!这么一想的话,还真可能是对方使用了虚招!不过既然贾鸿渐知道了,怎么不早点告诉他们呢?当时赵永心里就不平衡了啊!“贾总……您……怎么没跟我们说这事儿呢?”

    一听赵永这话,贾鸿渐心想着告诉他了他当时那脾气能处理的好么?绝对转脸就拿着数据过去打脸,然后更加强硬的不接受人家任何的讨价还价,绝对让人家马上恢复开工。所以贾鸿渐此时直接反问了一句,“那不知道这事儿是虚招的时候,也没见着你们跟他们讨价还价这个条款啊?你们当时就是一门心思认为他们就是敲诈勒索了吧?”

    默然!倪润丰和赵永不得不承认,他们当时是有点一门心思跟对方搞对抗了。只要是把对方当成是敲诈勒索的了,这再讨价还价也不太可能。毕竟这就等同于是“跟犯罪分子”讨价还价。给人感觉哪怕稍微退步一点都是对自己利益的极大侵犯,都是对恶势力的妥协!所以的确,就算告诉了他们,他们估计也不会用上这个信息的。

    就在此时只听着贾鸿渐说道。“管理呢,有时候就跟政治一样,最核心技巧就是妥协。咱们远渡重洋来到了德国这噶哒,自然要按照德国的规矩来。自然德国的规矩就是工会势力这么强,那咱们一定是要主动去接受,主动去适应。所以以后要把妥协放在第一位,很多事情都是可以谈的。他们要35小时,并不一定就是真的要35小时,也可能是为了其他的事儿打掩护,指望着咱们死活不同意的时候。他们退一步说哎呀既然这样就给你们一个面子,我们就退而求其次吧,于是就提出来了真实的目标,而这样一来我们就反而容易答应了!这种都是谈判时候的技巧,具体的你们回头找找一些商业质询公司之类的问问就行……”

    倪润丰似懂非懂的点了点头。而赵永呢此时则是还有点不敢相信。难道这事儿就这么简单了?难道自己只是没有跟人家讨价还价就弄出来了这么大的问题?结果弄的差点罢工罢的上了新闻了?结果弄的差点给李东升知道了?就只是这么一个小问题没有做好?如果只是这么一个小地方没有做好的话,那么为什么贾鸿渐不上来讨价还价就算了呢?为什么贾鸿渐上来了还跟人家说了那么多,甚至还安排了所谓的公开谈判呢?这一切为的是什么呢?

    “贾总,您还是跟我们讲讲您为什么选择公开谈判吧?为什么不选择私下谈判呢?”赵永追问道。“因为工会这种东西怎么说都是员工选举出来的,虽然理论上工会是代表了员工,理论上员工是要都听员工的,可是这也只是一个理论而已。放到国内来说的话。一个企业里面的员工可能偷奸耍滑的,可能白天各种拖,然后就想着快下班的时候可以加班,然后多拿钱。在这样的情况下,工会帮员工们争取每周40个小时的权力,这员工能支持工会么?他们巴不得加班呢好吧!要是工会想办法帮大家提高加班工资。倒是员工们会支持工会。所以这意味着什么?意味着不要把员工和工会看成是一体的,工会主席以及成员们各自有各自的想法,他们也是一个个的人,他们不可能百分百的代表员工,员工们也各自有各自的想法。很可能工会主席跟员工们的想法完全不一样!而我选择公... -->>

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